主动作为落实到位 优秀业绩“抢”出来

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2014-07-18

——2014年半年度营销会议顺利召开


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军训


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开会前的培训1


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开会前的培训2


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会议中


 


 


7月11日,由营销中心主持的2014年半年度营销会议在公司培训室召开,董事长丁文军、总经理汪维龙、副总经理闵锡祥以及营销中心各部门、公司财务部、审计部等相关人员参加了会议。此次会议为期3天,是营销中心今年以来举行的最大规模会议。


会议开始之前,营销中心组织区域经理和推广主管等进行了小组会议和军训,事先将本片区的销售情况以及存在的问题进行了总结和相互交流,找出问题并解决问题。更是通过为期一天的军训鼓舞了士气,整顿了精神面貌。


由于今年营销部组织架构进行大幅度调整,新增了较多的区域经理、推广主管,本次会议首先由新入职公司的优秀人员为大家做述职报告,对自己任职期间的情况加以陈述、回顾、反思,使大家对新入职员工及其所负责的市场有了进一步的了解和认识;会中市场部对品牌形象应用及推广问题与各区域进行了再次沟通和强调。


本次会议的另一主题是分享:包括一段关于“变”的视频分享、对7月10日市场观摩的分享、主题为“商超卖场渠道合同谈判与终端促销陈列的管控”的上海培训感受分享、如何有效使用好公司促销费用的分享。各位发言人的精彩分享,使大家感悟良多,对大家日常工作的改进有较大的指导作用。特别是关于“变”的视屏的分享,让我们深刻的体会到:世界上唯一不变的就是变,“求变”其实就是“求新、求精”,其实就是不断进步,发愤图强!改变是痛苦的,尤其是改变自己;但不求变就只能被淘汰,因此,改变又是必须的!


会上公司副总经理闵锡祥对整个营销中上半年的工作进行了总结并对下半年工作进行了部署,


闵总指出,我们要学会和经销商一同向市场要资源、向产品要资源,要协助经销商管控好公司支持的有限的宝贵的市场支持费用,要认真仔细算账,“精打细算”!要告诉经销商伙伴们:公司计划并提供的市场费用,是用于市场动销、品牌建设、消费者沟通等等方面的营销行动费用,不是给经销商的利润补贴——这一点务必要搞清楚!经销商的利润来源是靠产品毛利乘以产品销量而获得。唯有如此,我们才能不断进步,不断提升,才是真正地从原来粗放式管理提升为规范化、精细化管理。


会上,闵副总强调在目前的经济形势下本阶段我们的核心任务,就是坚定地执行“一个坚持+三个转变+两个工程”的指导方针;当前挑战与机遇并存,我们要抓住机遇,迎难而上;下半年在动作上要做好四个方面:开发+导入+陈列+促销;在执行上要做到:勤奋务实+严格管理+密切监督;要振奋精神,真正做到:狭路相逢“勇”者胜,优秀业绩“抢”出来!


汪总在跟大家分享了关于“变”的视频后,他说,开会+不落实=0,部署工作+不检查=0,我们要制定严格的制度,只有在此基础上才能落到实处,才能让实际行动有保障。针对会议中提出的各事项,营销中心要罗列出详细的时间进度追踪考核,在下一次会议时要落实追踪的结果。汪总指出,现在正处于销售旺季,各岗位人员要加强自律,对于不作为的销售员要进行彻底清理。我们开会的目的在于找出问题、解决问题,根据会议安排坚定不移的去执行。那么我们就要通过这次会议做到,思想要转变、行动要积极、要在大环境不好的情况下突破瓶颈,达到另一个高峰。


最后,丁文军董事长针对整个会议内容做了指示,要求针对各事项营销中心要罗列出详细的时间进度追踪考核,各岗位人员要加强自律、要加大对资源使用的监督,只有用好资源才能实现业绩。有竞争才有发展,前景是美好的,是需要大家信心百倍共同努力去开拓的。

 

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